解秘珠宝行业原创IP“六瓣桃花”爆火背后的终极原因


在这个粉丝经济、社群经济风起云涌的时代,IP正以强大的粉丝聚合力,成为各大品牌打响知名度、提升销售业绩的良策。

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近几年,在中国的“IP热”背景下,珠宝行业的IP意识已经觉醒,开始践行IP珠宝研发从获取超级IP授权到打造原创IP专属珠宝系列,大小珠宝品牌竞相追逐

其中,潮宏基《多啦A梦》系列连续推出纪念版、世界杯、中国风系列;周大福《Hello Kitty》系列引爆黄金饰品热潮;周生生借海贼王IP做跨界饰品发掘“潮男”市场,销售领跑各门店等等,无不在证实着超级IP授权珠宝在中国引起消费市场的狂欢。

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但实际上,我们综观珠宝市场却不难发现,IP珠宝产品昙花一现的多,经久不衰的少。究其原因,一是经典IP难拿到,另外,消费者也在逐步成熟、品位提升,不具备持之以恒IP能量的产品,总难以服众。

那么,在这片IP大潮中,中国的珠宝零售商未来将走向何方?什么样的珠宝品牌能存活下来?

纵观全球的珠宝品牌,均有明显的超级符号!随着香港麒麟珠宝被收购,国际一线奢侈品服装、皮具对中国元素的使用,中国元素不再陌生!

目前中国的一二线珠宝品牌即使有超级符号的大部分也是西方的"舶来品",从营销的角度来剖析,抓住了消费者的心里需求,赚取利润并没有错;

未来,如果能深度挖掘中国元素,建立并传承中国珠宝的品牌符号(植物、动物、图文),就有机会建立全球化的品牌,同时还能赢得对手(西方人)尊重!

现在,在水贝就有这么一个媲美梵克雅宝四叶草”,因深挖“桃花这个中国传统元素,并将此元素融入到产品创意中,让“桃花”这个元素成为品牌的核心元素,它就是原创珠宝IP——“六瓣桃花”。

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原创IP 获得最大自由度

与超级IP授权不同的是打造原创珠宝IP相较于IP授权的诸多限制,宝诗亚打造原创IP六瓣桃花获得最大的自由度,不仅可以按照季节、消费动态、行业趋势等多个影响元素,实时改变IP产品的开发方向。

原创IP可以长期的对自有IP进行培养与渗透,在消费群体中树立品牌化的印象,这与IP授权的周期性和暂时性截然不同,也是“六瓣桃花”能够长期聚势能,

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“六瓣桃花”具有IP的稀缺特质

原创IP所具备的创意、设计、风格、价值主张等属性,也正是珠宝IP的核心要素。工艺甚至是设计都可以被模仿或超越,而IP才真正具有稀缺的性质。

自古以来,诗人都喜欢将桃花比作妙龄少女的芳菲年华,浪漫的中国人也将桃花比喻成爱情的俘虏。那么,你知道六瓣桃花的存在吗?

常见的桃花是五瓣。六瓣桃花,大约百万朵桃花中里才会有一朵,十分罕见。它出现的概率,和两个人相爱的概率(0.000049)几乎一致。

六瓣桃花如此稀有和珍贵,它的出现预示着一种好运的开始,“开运”是六瓣桃花独有的情感表达!

此外,宝诗亚和他的团队为六瓣桃花开运系列产品单独添加了“三颗心”的元素,一颗心两个瓣,其中三颗心表达圣洁、自由与永恒的含义,这也是符合中国人传统价值观中对圣洁爱情的向往,以及对自由和永恒爱情的渴望。

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“六瓣桃花”具有区别于“四叶草”般的识别度

在逐渐寻求打造创新IP的珠宝行业,桃花这一元素也渐渐被运用到珠宝产品的设计和推广中。

可在行业内,我们却很少见到,有人能像宝诗亚这样真正的将“桃花”作为企业的象征,像梵克雅宝的四叶草、卡地亚的猎豹一样做到人尽皆知,成为品牌的代名词,融入到品牌的基因和文化中。

在宝诗亚品牌创始人蒋军看来,原创IP的影响力源自于品牌的超级符号,即产品的印记。而产品印记的外在表现就是它的识别性。

原创概念IP——“六瓣桃花”,首推开运”等系列产品,以一颗心两个瓣,塑造“六瓣桃花”的品牌基因,让桃花成为女性青春年华的标识,像梵克雅宝的四叶草、卡地亚的猎豹一样的广为人知。

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“六瓣桃花戴,好运自然来”---遇见&如你所愿

如果说梵克雅宝的“四叶草”是国际公认幸运的象征,对称的四瓣代表着健康、财富、爱情和荣誉。那么, “六瓣桃花”就是中国人“开运”的象征,一颗心两个瓣,三颗心六个瓣,“六瓣桃花戴,好运自然来”。

IP就是聚焦具体内容的文化,在形式上,它会精准地抓住特定的人群,并令其忠诚。

“六瓣桃花”从一诞生就受到了很多女性的喜爱,美好寓意之外,它的优雅、简洁和百搭也是大家选择它的重要理由。

因原创IP六瓣桃花的创意、设计、风格、价值主张等属性和开运系列的产品属性达到和谐统一,此系列IP在市场上出类拔萃也是必然发生的。

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