过去两年，得物上的黄金珠宝行业高速发展：销售整体同比增长300%，亿元俱乐部商家同比增长超260%。
各个黄金珠宝商家都正在得物飞速赚钱。
某知名老字号黄金品牌经销商在入驻的第二季度销售额就成功破亿，上个月七夕后一跃成为黄金品类品牌TOP 1；旗下有赛菲尔、金大生等8个大品牌的黄金珠宝经销商去年达成3亿销售额，同比增长超过400%。
相信有不少正在观望的黄金珠宝商家好奇，他们是怎么做到在得物快速起步、并获得稳定增长的？今天，就为大家揭秘得物的经营方法。
在得物，得年轻人得天下。这里聚集着一大批消费能力强、消费意愿高的新生代年轻用户，想要快速起步，就必须做出符合他们需求的货盘。
某知名老字号黄金品牌之所以能在两个季度里做出上亿销售额，关键就在于做好了年轻人的生意。从今年1月到七夕，商家上架了大量新品，其中80%都是贴合年轻群体审美的黄金、首饰品类热门款。
那具体该如何把握年轻用户的喜好呢？
其实，通过站内搜索词的热度趋势，就能观察出最近消费者们的关注重点，从而指导选品。
比如今年春节前，六桂福发现很多消费者都在高频搜索“新年”相关元素，于是快速上架了趋势元素热款“盘龙手绳”，商品一上架短时间内销售便突破百万。
头部黄金珠宝品牌周大福也是巧用了这点。今年520前，周大福发现“四叶草”、“碎碎冰”是搜索热词，于是锚定这两个热词作为新品元素，推出了一款四叶草黄金手链。
除此之外，周大福还做了一个功课——对标同类产品。制定产品规格时，特意观察了站内热销黄金手链的成交价位段，以此判断用户最能接受的消费区间，从而反推出合适的新品克重规格。
果不其然，四叶草黄金手链上新即打爆，30天内销售额就达到150万，成为当时黄金手链TOP 1单品。
完成选品后，商家还需要借助一些运营方法顺利让自己的货“跑”起来，被更多消费者看到。
像某知名老字号黄金品牌，就通过做好内容场、货架场和联投场，在入驻得物的第二季度达成破亿销售。
①内容场：通过社区内容种草，小成本撬动交易
新品上市时，商家可以先在社区铺设一些种草内容，为新品引流造势，吸引一部分消费者加购。
只要是能贴合用户需求的高品质商品，有了稳定动销后，会有越来越多的消费者自愿发布开箱好评。这部分“自来水”内容又会在社区被推送分发，持续为商品引流，创造出更多交易。
黄金珠宝品牌领丰金曾推出一款十二生肖小金豆。上架后领丰金在社区铺设了一系列开箱精选等内容，快速完成了冷启动。
由于小金豆能满足年轻人攒金需求，外形还特别可爱有趣，很快就得到了许多消费者的好评反馈，短短一周内就收到了100+篇来自真实用户的开箱精选。这些内容又吸引了更多消费者加购，7天里小金豆的销售额就成功破百万。
经营好内容场的重要性，可见一斑。做好前期的种草，就能用小成本撬动后期更多交易。
②货架场：布局搜索优化、做好优惠拉新
在商品过关的基础上，商家还可以通过做搜索优化来获取更多搜索流量，通过开展一些适当的优惠活动来拉新，能获得更多流量曝光机会。
举个例子，周大福在抓住当下热度趋势、上新四叶草黄金手链后，就预测“四叶草”、“碎碎冰”依旧会是未来一段时间内的热词。
于是在社区铺设的种草内容里，会着重提到“四叶草”、“碎碎冰”、“黄金手链”。恰逢产品上新的时间点是520，也正好是在母亲节活动时期，内容里还会强调消费场景——“很适合用来送母亲、送女生”。
不断布局“黄金手链”、“四叶草”、“碎碎冰”、“母亲节”、“送女生礼物”等关键词后，当消费者在得物搜索以上相关内容时，就会优先看到周大福四叶草黄金手链，商品转化概率大大提升。
搜索“四叶草黄金手链”、“碎碎冰黄金手链”后
周大福商品展示在第一位
除此之外，适当开展一些优惠活动也有助于增长。
某知名老字号黄金品牌每周都会参加平台的周末营销活动，为品牌积累了更多新客，也大大提高了转化。
据悉，该品牌的周末爆发系数最高可达3以上，成交贡献占到总体20%。
对于新手商家来说，货品过关的前提下，在冷启动时期做些优惠是快速拉新、加速起步的有效方式之一。
③联投场：站外投流，引导站内交易
从上述内容能看出，在得物其实并不需要花费大量成本投流，就能顺利经营。
但如果是预算较充足的黄金珠宝商家，也可以考虑站内站外联合运营动作，获得站内流量的同时，也将站外的流量引导至站内交易。
比如某知名老字号黄金品牌在七夕活动前夕，在站内铺设了大量种草内容，同时还在站外推广了大量新品，有效提升了商品曝光，为爆发蓄力。
最终品牌在七夕大牌日期间打爆了4款百万单品，整体成交额环比增长高达251%。
目前，得物对黄金珠宝商家的利好政策也是不断，尤其是对新手商家，更是给予手把手指导。在其他一些平台，即使是头部商家都不一定能快速找到平台对接人。而在得物，商家跟着平台运营指导走，经营事半功倍，对新商很是友好。
比如参与平台的“30天新商训练营”。新手商家入驻后，官方会统一拉群，在群内指导如何做产品上新、如何做内容铺设等等。商家相当于能获得平台的一个月贴身陪跑服务。
考虑到部分商家可能经验不足、跟不上进度，平台还分阶段设置成长任务，商家完成任务即可“晋级”，表现优秀的商家还能获得奖金等额外奖励。
除此之外，平台针对发展潜力大的商家还会提供更细致的指导。比如每天都沟通运营细节，每两周就组织复盘调整；大促期间帮助进行选品、规划投放节奏、选择投放渠道、制定内容发布策略、整理备货库存......
另外，得物对新品也有流量扶持，商家基本上“来了就能卖”，甚至入驻第一天就能产生动销。
平台就像贴身“保姆”，照顾商家经营方方面面。这对于手上有好货、但不擅长运营的新手商家来说，其实非常友好。
在平台的扶持下，新商很容易快速起步、轻松赚钱。
我们还了解到，得物黄金、珍珠、K金、钻石、彩宝、和田玉、翡翠、培育钻、琥珀蜜蜡、南红玛瑙等品类，现在是供不应求的状态，正是商家快速布局的好时机。
此外，得物针对新商入驻还提供了不少优惠政策，涵盖百亿流量补贴、0成本入驻等。对得物感兴趣的朋友可以扫描二维码，get更多平台红利。
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