不到半年！近七成黄金珠宝商家在得物月销破百万，是预期2倍

上海某老字号黄金知名品牌在得物的成长，就如同“坐上了火箭一般”。从今年1月至今，只用了短短半年时间，销售额季度环比增长就达到近700%。

在谈到为何选择入驻得物时，该黄金品牌经销商坦言，一直对得物抱有很高的期望，始终认为能在这里做出一番成绩。

他们之所以看好得物，主要出于以下两点：

“首先，得物的用户群体非常优质，以年轻人为主。他们的特点是喜欢潮流、对平台的粘性高、消费意愿强烈。”

他们认为，得物以年轻人聚集、高调性为特色，百年国民品牌本就知名度高、形象好，加之当下年轻人十分有文化自信、热爱国风国潮，因此，认同国民品牌的年轻人非常契合品牌在得物的客群定位。“我们只要把控好货品质量，设计上加入与平台调性相符的时尚元素，其实很容易受到年轻人喜欢。”

“另外，得物的商业模式很有利于我们商家经营，稳定性很好。”

在其他平台经营时，商家们多少会遇到一些痛点：比如做了内容种草后转化跟不上、流量不足、经营稳定性差、竞争太激烈等问题。

相比之下，得物的优势就体现出来了。

“一来，得物的内容社区种草和电商链路是打通的。”

用户在社区刷到感兴趣的商品后，习惯性点击链接加购，商家可以直接获得转化。

“二来，得物用户更偏向真实消费需求，退货率低。”数据显示，黄金珠宝类目的行业平均退货率在40%-90%，而在得物，这个数字不到10%。由于用户本就有明确的购物需求，后续也不会轻易退货。

上述经销商分析自己在得物的经营时，着重提到了这两点，让他们印象深刻。

要知道，黄金珠宝类目的退货率普遍较高，这一点在直播带货中尤为明显。

毕竟黄金珠宝属于高客单价的非刚需品，直播间中又可能存在产品质量问题，消费者冲动下单后常常会觉得不实用、不好看而退货。

但与直播电商不同，得物用户的搜索心智更强，主动搜索某件商品，浏览图文内容后，确定需要它，才会去下单。

总体而言，得物结合了内容电商和货架电商的优势，还聚集了一批优质用户。在黄金珠宝商家们看来，得物有巨大潜力可挖。

得物的高质量用户和易经营模式，为商家的成长提供了天然优质土壤。

“我们商家只要认真经营，在平台的各项扶持下，基本都能做到省心赚钱，快速起步。”

1）“满足用户礼赠需求，爆品贡献单月超百万销售额”

上文提到的黄金品牌经销商总结了自己在得物成功的经验——做好人货场，是关键。

“得物用户以年轻人为主，所以在选品上必须要注重时尚感，让消费者觉得又好看又保值。”

另一位头部黄金品牌经销商则更详细地描述了他们在得物的用户画像——“其他电商平台的用户大多是25-40岁的女性，但他们在得物的用户中，除了女性，还有很多男性，年龄可以下探到19-25岁。”

年轻男性平时不太会想到购买黄金珠宝，但在节假日时会有送礼需求。

“我们觉得这是一个机会点，所以会在节日期间推出特色产品或者礼盒款，其中有一些都是特意为得物平台定制的。”

比如，他们在去年11月临近圣诞节时，推出的一款圣诞元素吊坠，非常适合圣诞送礼。在当时就有了第一次小爆发，圣诞期间销售额是之前的2-3倍。

今年，情人节期间他们又推出一款情侣对戒爱心礼盒；三八期间，推出了花朵元素吊坠以及配套礼盒；端午节上新了带有节日元素的五彩绳……

“我们带有浪漫设计特色的产品和礼盒款很好地满足了用户赠礼的情绪价值。像我们的花朵元素吊坠直接给当月贡献了超百万销售额，爆发系数高达6倍，一举成为爆款。”

就在刚刚过去的5月，他们通过母亲节和520两个节点，再次实现了超预期的销售目标。“5月份的实际销售额是预期的两倍。活动期间有一天单日销售过百万，这对我们来说是历史性的突破。”

同样，上海老字号黄金品牌经销商也专门在5月筹备了节日礼盒，还将礼盒做了升级，更有仪式感。“我们5月的销售额超过了原本预期的2倍还要多，有些爆品都卖断了货。如果把货备得更充足，我们GMV还能更高。”

2）“不用投流、账期短，得物对新商家很友好”

聊到如何在得物起步时，商家都表示，在得物经营，省心不少。

“首先，我们根本不用操心投流问题。”

在传统电商平台，由于竞争激烈，商家不得不花费许多成本投流，以争取到更多曝光，有数据显示，黄金珠宝行业平均投流成本约在30%左右。

但在得物，不存在“付费投流”这一说。

“我们只要针对用户组合适的货盘，定合适的价格，就会获得大量自然流量。”

另外，得物对新品也有流量扶持，商家基本上“来了就能卖”，不少商家入驻第一天就有动销。

上文中的头部黄金品牌经销商还特意提到，让黄金珠宝商家们十分头疼的账期问题，在得物也被轻松解决。

要知道，账期是黄金珠宝商家的命脉，储备高客单价的货品需要大量资金，如果账期太长，容易出现资金流断裂，生意无法继续。

“其他平台的账期一般在半个月左右，更长的有一个月，但得物的账期只要7天，资金能快速回流”。

账期之外，平台的一系列配套服务也让商家们十分满意。

“比如统一快递发货，时效有保障......平台甚至还会承担客服工作，做了那么久的电商，还没见过其他哪个渠道是平台帮忙接入客服的，这一点对中小商家经营非常友好，省心不少。”

“得物的运营也会对选品给出非常详细的指导和建议，我们只要跟着平台的方向走，快速起步、省心赚钱。”

黄金珠宝品类在得物增速迅猛，商家都认为，在得物依旧还有很多发展空间和新机会值得期待。

“第一点，我们在货品上还会有更丰富的设计。”

得物的潮流属性突出，年轻用户喜欢时尚、设计感的产品，两位商家都透露，接下来可能会在得物尝试布局一些定制款、IP款等新款，进一步加快上新速度。

“第二点，我们在品类上还会继续扩充，打造出全品类矩阵。”

上海老字号黄金品牌经销商就表示，接下来会继续在材质、品类、价位段等维度不断丰富和扩充，以适配更多场景人群、满足多元消费需求。

“第三点，优质社区内容需要持续建设。”

这位经销商还提到，成功打造爆品，很重要的一步是优质内容的打造。“每次做好内容后，销售额也会相应提升，可见好内容对于打造爆品不可少。”

“好的产品结构和货品质量决定了下限，优质内容的建设能力，决定了上限。”也就是，优质种草更能打动人心，促进更多转化，并且还能持续获得长尾流量，不断地带来销售额。

除开靠商家自身运营，得物未来也会给黄金珠宝商家持续的支持和鼓励。

“我们参与过‘21天打爆活动’，最终成功打造了一款爆品三生有幸平安扣项链，活动期日销破千单”，上述经销商就得益于平台扶持，成功推出过爆款。

在6月12日刚结束的深圳招商会上，得物又宣布，将针对黄金、珍珠、K金、彩宝、和田玉、翡翠等高增速品类给予专项流量资源支持、优惠费率支持，并提供“新商训练营”30天陪跑、新品专属流量、营运工具全面开放等各项扶持政策。

对于有能力的黄金珠宝商家而言，得物或许是一片增长空间巨大的蓝海，值得一试。

目前得物针对新商入驻提供了不少优惠政策，涵盖百亿流量补贴、0成本入驻等。对得物感兴趣的朋友可以扫描二维码，咨询get更多平台红利。