黄金珠宝商家涌向得物“掘金”：增速超300%，退货率还不到10%

代理金大生等多个黄金珠宝品牌的经销商，2023年在得物销售额数亿，年同比增长超1600%，2024年GMV目标翻倍；周大生在得物仅3人运营，通过情人节、520、七夕等节点主打送礼板块，实现几百倍的增长，全年不够卖；周六福在得物推出“生日快乐小金币”，短时间引爆销售，累计销量超1万件；在七夕，周大生与得物推出首发First系列、送礼蝴蝶手链，一经上架迅速售罄……

 “得物黄金珠宝类目实现同比增长300%，今年我们将让更多黄金珠宝商家在平台轻松赚到钱”，6月12日，在深圳市罗湖区商务局指导下，由得物App和深圳市黄金珠宝首饰行业协会主办、深圳市龙岗区珠宝行业协会支持举办的“2024得物珠宝招商会·深圳站”顺利举行。

会上，得物介绍，黄金珠宝已成为得物高速增长类目之一，并呈现出高增长、高客单、低退货、礼赠节点高爆发、年轻用户聚集等差异化特征。目前，得物的黄金、珍珠、K金/钻石/彩宝等细分类目用户需求增长快、供给有缺口，对商家来说是不可错过的商机。

深圳市黄金珠宝首饰行业协会会长黄志勇表示，“年轻人是未来的发展方向，得年轻者，得天下”，“希望通过与得物App携手共同探索珠宝线上销售的新模式、新机遇，共同打造全新珠宝线上销售生态。”

增长翻倍、退货不足10%，黄金珠宝商家在得物省心赚钱

“起初我们对得物并不真正了解”，得物黄金珠宝类目某头部经销商2022年入驻时，担心在得物做黄金珠宝的机会不多，入局后却意外发现“整体流量比想象中大很多，而且转化率也比其他平台高”。

招商会上，得物公布的数据也印证了其潜力，平台上90后用户占比超九成，在中国2.6亿95后用户中的渗透率高达70%，这不仅是中国电商最年轻的一批用户，且具备高消费潜力、高消费活力、高调性要求的特质，月搜索达到了6.9亿次、送礼相关搜索4.1亿次。就黄金珠宝类目来看，入驻半年内达到月销百万的商家数超过60%，珍珠K金翡翠和田玉成交额同比增长超900%、搜索同比增长超500%、社区相关内容量同比涨超700%。

除了旺盛的消费力，“礼赠”节点年轻人对黄金珠宝的消费需求，也是得物的特色。不同于其他电商平台销售高峰在618、双11，情人节、母亲节、520、七夕等礼赠节点反而是得物的销售高峰。入驻得物一年就增长16倍的金大生，由代理商在得物运营，数千个SKU中大多是专门开发的带有年轻热门元素的，并配有送礼氛围感礼盒，他们特别重视把握传统节点，新年、情人节、母亲节、520 、父亲节、七夕等一些具有仪式感的节日，销量是平时的3到5倍。

经营成本低、退货率低，也是商家看重得物的原因。在黄金珠宝行业，商家普遍投流成本能超过30%，但在得物即使没有投流，纯自然流量情况下，商家也有很好的增长。商家不需要投流、不用做营销推广、也不用配备美工客服人员，只需要专注做好货品和价格，就能收获销售成果。另外，得物通过“先鉴别，后发货”保证正品，在行业平均退货率40%-90%的珠宝类目，得物退货率不足10%，商家省心经营的同时，也省去了退换可能产生的额外成本。

黄金、珍珠、K金等需求旺，得物大力招募扶持新商

“在得物，来自年轻用户的需求特别大，我们产品多样化和供给还不够，今年我们在得物要做的事情和投入一定是比去年更多。”有商家直言，在得物的发展目前还看不到天花板。

目前，得物平台上黄金珠宝需求旺盛，尤其是黄金、珍珠、K金、钻石、彩宝、和田玉、翡翠、南红玛瑙、琥珀蜜蜡等细分类目“供不应求”，发展空间大，对商家来说仍是蓝海。

为进一步满足年轻用户黄金珠宝消费需求，招商会上，得物宣布，将针对黄金珠宝类目供给不足的高增速品类，给予专项流量类目资源支持、优惠费率支持。同时，还将提供“新商训练营”30天陪跑、新品专属流量、营运工具全面开放等各类扶持政策，帮助商家在得物快速启航，在上述赛道有稳定供给能力、符合相应资质的商家不妨一试。

 “出价即经营”，无店铺、免装修，1-1.5个人即可覆盖日常运营，轻量化运营，让商家入驻无忧；优质天然流量、90%免费流量、退货率不足10%、账期短、回款快，让商家经营无忧；类托管模式，商家只负责出价出货，售前咨询、售后客服交给得物，让商家售后无忧。“得物模式”正以其易经营、成本低、空间大的特点吸引越来越多黄金珠宝商家的关注。