新数字时代，珠宝品牌的“终极王炸”如何构建？

进入2024，受金价暴涨和水贝模式的双重挤压，黄金行业正加速构建新的产业发展格局。

以2002年10月30日上海黄金交易所开业为市场化标志，22年来，黄金首饰消费量从199.6吨猛增至2023年的630吨。一个巨大的产业市场被唤醒，爆发出惊人能量。

通常来说，一个行业的发展壮大需要20年时间，之后便会雾锁烟迷，进入下行周期。站在周期的临界点，风萧萧兮易水寒，容不得半点行差踏错。是逼自己一把找到持续发展的价值空间，但可能会牺牲短期利益？还是赚一把快钱就撤，把广阔的蓝海卷成红海？不同的抉择将决定往后20年的行业格局。

如同微信取代书信，AI颠覆世界，驱动企业发展的关键因素已随数字化的发展而彻底改写。过去我们谈土地、政策和资金，但今天影响企业决策的是知识、技术和信息。数字化正深刻改变企业的经营管理、组织流程、生产方式和业务模式。不管你愿或不愿，数字化都在那里，不悲不喜。

学榜样找差距。美的是国内最早使用信息化技术的制造业企业，早在1996年便开始运用ERP，28年间行云流水一气呵成，全面重构了组织的运营模式。虽然投入超百亿，却也劳而有功，成功升级为中国制造业中数字化程度最高的企业之一，营收从2013年的1209.75亿元增至去年的3720.37亿元，逆市翻盘，站上归母净利润的历史巅峰。

LVMH是奢侈品王牌，却也将数字化奉若通关宝典，不但借助其发展线上销售，还以其管理内部经营，提高沟通效率。

从各司其职到协同共生，数字化正将这个世界掀翻重塑。尽管一向被视作传统行业，但我们不能因外界的PUA而给自己也贴上“安贫守道”的标签。

业内已有许多企业在拥抱数字化并全程热恋：比如有生产厂商通过CAD（计算机辅助设计）和CAM（计算机辅助制造）技术的应用，改造升级柔性供应链系统；行业龙头周大福聚焦全链条智能化改革，在已有的“云柜台”等科技应用基础上打造更强的销售赋能工具及设备，优化全渠道顾客体验；六福珠宝则应用3D技术，推出“Diamond In Your Style ”定制服务，同时升级SCRM系统，提供更有效的个性化服务。

还有诸多在AI人工智能领域不断尝试的同仁，都是在摸着石头过河的实战中，贡献给行业更多的变革勇气和突破路径。

过去常有人说：“中国只有名牌，没有品牌”“中国只会做平替，不会做奢侈品”。究其根本，或是我们缺乏造梦的想象力，以及讲好品牌故事的能力。

全球最大咨询公司埃森哲预计到2025年，以成衣、皮具、珠宝及腕表为代表的中国高端奢侈品市场规模将达到4200亿元，这其中亦有黄金首饰品牌一大块香甜的奶油蛋糕。

去年12月《人民日报》举办“2023中国品牌论坛”，主题是“推动品牌建设 助力中国式现代化”，强调品牌是企业乃至国家竞争力的综合体现，建设世界一流企业必须加强品牌建设，努力塑造具有广泛影响力的“百年老店”——挖掘主航道的新价值，打造强势品牌力，这才是企业真正的护城河。

COLMO是美的高端品牌，这个业界新贵虽然很贵，但六年来每年倍速增长，即使疫情叠加宏观影响，动力依然澎湃。2023年报显示“COLMO+东芝”双高端品牌整体零售额同比增长超20%。高端化、品牌化、全球化、多元化是其杀手锏。

谁说经济低迷就必须打价格战，除非我们只有一把生锈的砍柴刀。高手们会趁机拿着独门秘笈，“何当凌云霄，直上数千尺”。

周大福在升级主品牌优势的同时布局多元品牌矩阵，迈向更高价值增长的新阶 段：通过收购和创立Hearts On Fire与TMark，搭建D-ONE平台提供定制服务，进军钻石市场；并针对年轻群体打造MONOLOGUE、SOINLOVE与ENZO品牌。主品牌产品力突出，多产品矩阵赋能，覆盖中高端和轻奢市场。

菜百作为商务部第一批认定的“中华老字号”，紧贴新时代的发展浪潮，积极探索品牌开拓与升级，开创馆店结合的创新经营模式，深化品牌文化内涵，为顾客提供差异化的体验式服务，持续深耕品牌价值。

2024 年，在流量红利消退的新数字时代，在拼命活着的当下，品牌力是一张终极王炸。“风浪越大鱼越贵”，现在做对的每一道选择题，都在为未来积蓄底气。

《繁花》里爷叔有句名言：“纽约的帝国大厦从底下跑到屋顶要一个钟头，从屋顶跳下来只要8.8秒。”充分说明行难毁易。经济飞驰的三十年让很多人错把时代红利当成了他的战力，可是大风过去之后呢，你的翅膀还好吗？在全球消费遇冷的那三年，苹果手机的品牌价值仍增三倍，鲸吞全球智能手机市场85%的利润份额——高手的字典里，没有顺风逆风，只有“好风凭借力，送我上青云”。

爷叔还有一句名言：“做生意，不是比谁赚得多，要看谁活得长”。愈发复杂的市场环境下，品牌开始回归长期主义的视角，唯有专注于品牌建设，方能以坚实的品牌力穿越周期，实现长效增长。一份热爱，半世坚持，看见品牌的力量，可抵岁月漫长。

黄金的历史记载可追溯到六千年前，它的破土而出点燃了人们心中久藏的审美意趣。数千年来，它以其独特的温暖光芒照亮历史，抚慰人心，闪耀着无惧时间流逝的不朽光华，成为全人类的文化大使。

从世界各地冰冷的矿石到消费者手中精美的器物，黄金首饰早已突破单一的装饰功能，成为文化美学与情感表达的意见领袖。

五千年浩浩汤汤、恣意汪洋，从方块汉字到非遗技艺，从哲学思想到人文智慧，历史的尘埃中瓦砾无数，却掩不住文化的绝代风华。作为一种潜力巨大的新质生产力，文化力正以其独特的价值泽被苍生。

即将百年的周大福呼吁让文化成为新的产品标准，坚持发扬和锤炼中国古典文化，在产品上不断传承推新，通过黄金载体讲好中国故事，传播中国文化，向世界展示东方艺术之美。

1848年的老凤祥每一块招牌都代表一段百年传奇，每一件产品之上都蕴含文化底蕴。以“国潮、国风、国韵”传达对传统文化的热爱与颂扬，对美好生活的追求与祝愿。

中国黄金通过传承千年国宝，将大国文化注入原创产品的创新研发和设计中，以国潮文化浓郁、具有品牌特色的创新产品，担负起黄金珠宝行业新的文化使命。

还有众多同行以文化传承为己任，在纷纷扰扰的市场洪流中，不畏浮云遮望眼，守住本心和初心，坚持传承，踏实深耕，不仅使文化赋能生产、消费，赋能产业融合创新，更使其成为引领社会转型发展的重要力量，为提升国家软实力、实现民族复兴提供精神支撑，助推全民文化自信，成为推动社会发展的重要力量。

滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。前人留下的艺术文化如同壮丽瑰宝，使后人得以在盛世之辉中以一枚黄金首饰致敬国家之美，弘扬民族之光。

天若有情天亦老，人间正道是沧桑。这是一个不确定的世界，未知挑战无处不在；也是一个确定的世界，那些我们已经熟悉的运行机制和方法论都很确定的在被模糊和消减。剥极必复，否极泰来，趋势倒逼我们做出变革，既要夯实基本面，也要内生增长，更要拒绝内卷，将战略目光转移到寻求生存空间和驱动增长的要素上，竭力构建生态价值网，为市场输送更多动能。

粤豪珠宝与诸位同行共勉。