紫金OG婚嫁金或将掀起赛道风云

2022年最后一天,国际市场仍然动荡不稳,黄金价格任处跌宕起伏,珠宝品牌竞争还在加剧,零售格局面临破而后立......

01 流量焦虑

说到流量焦虑,其实归根结底是增长焦虑。近两年,在诸多互联网流量平台的驱动下,很多品牌不仅在疯狂地捕获广泛的公域流量,同时也在通过有效手段希望将这些公域流量转化为私域流量。然而,企业不得不面对的残酷现实却是:公域流量成本变得越来越高,私域流量的转化也越来越不理想,企业陷入新的增长焦虑。

另外一个不容忽视的事实是:人口红利正在逐渐消失,人心红利正在逐渐积聚;流量红利正在快速消失,品牌红利将会快速崛起;企业护城河构建将从要素驱动,转向创新驱动。流量焦虑下,穿越传播的碎片化信息丛林,建构专属的“品牌心域”才是破局关键,无论是公域流量还是私域流量,真正有长期价值的是“心域流量”。

盘点近几年崛起的国货品牌,无一例外都不是靠单点或者某个时点的营销爆破,而是创新驱动和持之以恒的品牌价值传播。建立“品牌心域”,以此赢得消费者的长久信任,才是应对流量变迁的根本。

打出“一生只送一人”品牌slogan的DR钻戒,起步即传奇。背后公司迪阿股份,2021年12月巅峰上市,市值一度超越一众珠宝龙头高达700多亿元高位。解码迪阿股份的市场战绩取胜之道,品牌定位的情感优势才是快速建立粉丝群体获取流量的本质,情绪价值也是令其可以高溢价并占领消费心智的终极武器。

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02情感定制

首先,珠宝定制不是一个新概念,将情感元素融入珠宝定制也不是近两年才出现的新形态。

早在2008年婚戒定制品牌BLOVES就提出:“婚戒应该是两个人情感经历的浓缩,必须是用二人的爱情故事设计定制的婚戒,正所谓:无故事,不婚戒。”

可惜的是,珠宝定制的轻资产模式发展至今10多年。随着BLOVES品牌“被迫卖身”的落幕,行业至今仍没等到水平相当的后继者。但不可否认定制市场还很大,绝不是某一家的“绝唱”。

03创新模式

环视一圈,业内出现的珠宝定制基本上都是钻石(宝石)类产品定制,而千亿矿业巨头紫金矿业旗下紫金OG婚嫁金却是首创100%用初炼金全新定制婚嫁金饰。

正如品牌所诠释的:“不是所有人都能携手共度此生,也不是所有黄金,都能承载至高承诺。100%用初炼金全新定制的婚嫁金,新娘是第一个也是唯一一个佩戴过的人,且每件金饰均通过区块链技术从矿石源头全程溯源鉴真,寓意着新人最纯净坚定的真爱。OG不仅仅是一套婚嫁金饰,更是承载每个女孩子内心对独一无二纯粹爱情和美好婚姻的期待”。

把握消费者底层趋势主张,抓住变化中不变的真正消费者价值,紫金OG婚嫁金结合集团产业链优势打造的独一无二的婚嫁金饰情感定制模式,或将掀起终端黄金零售行业一轮新技术与新营销变革,婚庆珠宝赛道再起风云。

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04资源优势

所谓“A吃A”,即A股上市公司之间的并购。业内人士认为,随着市场扩容,“上市溢价”这一影响因子逐渐减弱。依托产业逻辑整合扩张动力强劲的背景,具备整合能力的龙头公司更容易获得高估值,A股公司之间的并购将逐渐常态化。珠宝行业亦不例外。

11月6日,国内金矿巨头紫金矿业宣布以43.95亿港元(约合人民币40.63亿元)收购招金矿业20%股份,成为了招金矿业的第二大股东,该笔收购的对应估值为203亿元。

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(图说:紫金矿业2022年下半年金矿收购情况)

公开资料显示,紫金矿业是矿产资源开发的龙头企业,在矿产资源基础、金属产能及勘探技术等方面拥有显著优势,在品牌、渠道、客户和产品方面拥有丰富资源。

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除了“A吃A”,“A+A”战略联盟的故事,珠宝业也从未缺席,比如最近引发行业高度关注的两大珠宝巨头之间的要素整合与生态打造,令紫金矿业与周大生珠宝的“商业联姻”新作紫金OG婚嫁金,成为2023年珠宝市场最值得期待与想象的加盟项目之一。

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低端玩家等待拐点,高端玩家制造拐点。

当前黄金珠宝产品同质化严重,年轻消费群体更偏爱能满足情绪价值观、社交货币、圈层互动、精神追求的品牌。紫金矿业通过深入挖掘这一群体,创造性地提出以原矿黄金为突破点,100%用初炼金全新定制的概念,完成对婚嫁人群需求的精准捕捉。紫金OG婚嫁金携手腾讯云计算,完成黄金的区块链溯源

从矿区开采到精炼加工直到消费者手中,可视化追溯以最纯净的品质呈现的原矿黄金更适合婚嫁黄金市场,品牌不断构建立体化传播渠道进行内容传播,在情感价值上更能满足年轻消费群体偏爱,达到形成品牌声浪占领年轻用户心智的目的,获取流量引流到店。配合定制轻资产售卖方式,真正实现了高效率回报。紫金OG婚嫁金目前支持加盟预约,详情咨询:400-7-601899。

毫无疑问,珠宝行业正在经历着史无前例的深度调整与变革。眼界决定境界,用产业的眼光看行业,用行业的眼光看企业,用资本的眼光看产品,用未来的眼光看现在,“头部玩家”们早已洞穿商业的本质。

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岁末年终,人类的悲欢并不相通,能于时间的一骑绝尘里看懂世界瞬息万变的不变规则,是强者的自我疗愈。而守正与创新,是时代的旋律,更是一批拥有使命担当的珠宝人,对行业的坚守与偏爱,信念与执著,也因此能令珠宝行业穿越周期坚韧向上,从而表现处强大的生命力与创造力。

大疫三年,发生了什么已是过去,透过当下看未来,2023,值得期待!

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