2019黄金上扬钻石受挫，2020珠宝产品新一轮风口竟是TA

近日，受中东局势骤然紧张的影响，2020开年之际，伦敦金的价格创出近6年新高，摸了摸1600美元大关，为新年开了一个好头。而在国内，黄金价格更是时隔多年，重新回到了历史高点的附近。尽管金价飙升，但国内黄金珠宝却消费乏力，似乎再也回不到当年的“热潮”。

另一方面，根据2019年戴比尔斯的报告显示，作为全球第二大钻石消费市场，中国内地钻石零售额比往年下跌4.8%至97亿美元，中国钻石销售市场份额增长受挫。纵然由于人民币回稳，人们对钻石零售市场信心上升，零售额再次回升至98亿美元，但2020年中国钻石市场仍不容乐观。

为了适应新形势下市场竞争，近年来，黄金首饰开始突破传统，不但大胆地与其它材质搭配，款式、工艺也进行了很大创新，使得黄金首饰开始受到越来越多人的喜爱。其中，以自我装饰为目的、满足日常佩戴需求的，个性化、时尚化的K金首饰被新一代年轻消费者青睐，消费占比大幅提升。

早在2014年，在经过大妈“抢金潮”之后，足金产品遭遇“寒冬”，此时款式更加多样、更具质感的K金产品成为挽救黄金市场的“救命稻草”。2014年，周大福开始主推CTF2品牌下的10K金产品，以迎合新兴消费群体的消费水平；2015年，爱得康推出9K金系列——9’sGOLD，瞄准和定位“90后”消费人群；珠宝界可谓掀起了一股K金风潮。

中国的金饰市场是一个不断变化的市场。传统上，中国消费者购买金饰更多是因为金饰含有黄金能保值增值。而今天，中国消费者越来越重视金饰的装饰作用，年轻消费者尤其将金饰视同为一种展现个性、获得社会认可和拥抱变化的方式。黄金首饰消费不再以24K为主导，K金成为了新时尚，正如某行业“大咖”所言：K金是继2014年之后，中国珠宝的又一轮风口。

在中国珠宝首饰接近7000亿市场规模中，珠宝首饰的日常装饰性需求在快速增长。随着珠宝渠道的下沉，三四线市场将被激活，2019年迅速崛起的“小镇青年”消费观念改变，款式多样、颜色丰富、单价偏低、不易变形等特点的K金首饰，将会成为三四线低线城市消费升级过程中渗透率提升最快的品类。

因此，K金销售进入市场苏醒阶段，“快人一步”的经销商已经赚得盆满钵溢。随着市场的变化和K金的崛起，这个市场的吸金能力将更进一步得到喷发。

作为K金新晋品牌，香港金妮尔珠宝以年轻时尚白领为目标客群，入驻最具现代时尚感的消费商圈。迎合90后、Z世代等新生代消费群对于流行趋势的热衷追逐以及对风格多变的需求，从9K、10K、14K、18K材质起源，创新日韩文化时尚，逐步推出本色金、超轻盈、终生保等概念及产品系列，引领市场轻奢消费风向。

众所周知，市场上主要销售的K金为18K，也就是金含量75%的合金产品。从工艺角度来说，K金具有硬度高、韧性小、亮度高、不易变形等特点，相比足金首饰K金首饰款式更多样、设计更时尚前卫，更具有佩戴美感。

从商业角度来看，K金因其工艺的复杂性和款式的多变性，也赋予产品本身更多的附加价值。对于零售商而言，K金比足金有更多的利润空间。

在互联网+时代，不应该只围绕产品来讨论创新，而应该从消费者的需求出发，考虑产品的创新。

香港金妮尔珠宝以“水贝金妮尔”“金色少女”两大子品牌，主打风靡万千少女之时尚K金。通过原创设计解说品牌理念，细分市场人群定位，深刻探究珠宝对新生代消费者所赋予的意义，传递“我年轻、我时尚”思维主张与情感表达。

金妮尔以“三大特色”跳脱市场产品同质化竞争，营造差异化优势：本色金、快款式、半定制。

首先，金妮尔以技术上的领先优势，完美显示K金本炫耀的特性，金妮尔K金所有的产品全部是本色金，无电镀、不伤肤，佩戴10年还是一样的闪耀。

第二，金妮尔拥有超强的生产能力，既有镶嵌工厂，也有素金工厂，拥有强大的设计团队，不断推陈出新，极大保障客户在款式上更多选择。

第三，通过强大的设计制造团队，为客户实现半定制化产品研发，手工制造工艺，塑造产品立体感更强，更突显个性。

金妮尔K金创立至今，为广大K金商家提供了不计其数的精致饰品，在全国K金市场“独树一帜”，享有极高的行业口碑。产品不断推陈出新，重新定义了“靓K金，中国造”的魅力内涵。

金妮尔珠宝的商业核心竞争优势就是，所有重资产的环节，都由金妮尔珠宝公司背负，让客户轻资产加盟。只要加入金妮尔珠宝会员，即可无门槛拿、换货，享受行业最优势价格，一秒开店，线上线下同步营销。

在信息化构建上，金妮尔公司投入大量资金开发出一套行之有效的软件系统：一秒开店，一键代发（人人可做老板）。让客户轻资产，无仓储、无需备货，公司提供平台、工厂研发设计、生产、发货、售后，客户轻轻松松做老板。

经过多年的经营，金妮尔在产品研发和生产、品牌营销和推广、渠道拓展与新零售构建等方面已经具备了丰富的经验和优势。为了适应市场变化，金妮尔珠宝还于2019年10月推出了时尚炫酷的5G黄金产品，未来产品线将更加丰富。

据金妮尔总经理刘波介绍，2020年公司将加速下沉二、三线城市，同时快速布局四五线城市，抢占K金风口带来的红利期。这位年轻的85后品牌操盘手，正是在他带领下的金妮尔市场拓展团队，用年轻的激情书写了金妮尔K金美好的蓝图！