疯狂的老鼠点燃珠宝寒冬里的一把火

对于商业零售，2019年的“圣诞节”似乎很冷清，节日促销玩不动了，线上引流也遭遇流量见顶。当很多人把希望寄托在随之来临的“元旦节”，似乎也没有出现期望中的销售“回暖”。

聚焦珠宝，零售终端客源分流、门庭冷落，品牌竞争日渐加剧；各种促销，等同降价打折，透支未来；异业联盟，理想丰满，现实骨感。

批发零售一片哀嚎，加工制造更是举步维艰。据传深圳李朗片区近两月竟有40多家珠宝加工厂直接宣布停业，众多批发展厅的海量现货，如同一堆同质化的积压库存，整个上游产业链遭遇“寒风瑟瑟”。

被“殃及池鱼”的第三方服务配套，一批企业也是战战兢兢，苦苦煎熬，很多商家（展厅）较以往生意淡了很多，个别竟出现节日销售“挂零”现象。连奔跑在水贝街头最为忙碌的顺丰小哥都不仅哀叹：今年“双旦”期间订单量较往年少掉不止一半。

水贝，这个中国最大的珠宝产业集聚区，正经历着前所未有的残酷考验与行业洗牌。

那么，产业链上游的我们，究竟怎么做才能破局重生？或许那20%仍然“顺风顺水”业绩上涨的企业能给我们很多启示。

近日，北京文旅发了一条微博：故宫门前亮相了两只“鼠”年吉祥物，仅2天时间，微博突破1.7亿的点击率，全网各大官媒/大V争相报道。这2只“老鼠”---一只浑身金光“本色出演”，一只卡通造型软萌可爱。原来这是两只藏族文化中各路财神珍爱的神兽“吐宝鼠”，身饰民族图案，口衔金色宝珠，在藏文化中素来被视为“招财纳福”之代表。

12月25日，北京故宫又添萌宠，“吐宝鼠”的全新亮相让故宫文创圈再填波澜，他以自带流量的属性，迅雷不及掩耳之势，强势霸屏。新闻联播、东方时空、新闻直播间、文化十分、人民日报、人民网、新华网、中新网等栏目相继报道。

细心的网友不难发现，随着“故宫吐宝鼠”持续霸屏网络的同时，一组黄金情侣款“故宫吐宝鼠”手绳开始悄然映入眼帘，让沉寂在寒冬的珠宝圈沸腾了。这只极具有话题和热度的“吐宝鼠手绳”迅速在热搜中被网友们寻找，在1月1日全网首发前，“CCTV同款故宫吐宝鼠”几个关键词已经开启了“未售先火”的节奏。

作为故宫鼠年IP一定不简单，据悉，这只吐宝鼠是随着扎什伦布寺为庆祝紫禁城建成600周年而来，（扎寺是藏传佛教历代班禅的驻锡地，藏语意为"吉祥须弥"），此次贺寿，双方联合于午门之上举办“须弥福寿--当扎什伦布寺遇上紫禁城”文物展。

为纪念这一盛事，故宫博物院携手扎寺，以“和善吉祥”为主题，将中华文化中的吉祥、如意、富贵、平安等寓意完美展现，并借助中华传统文化“瑞兽迎吉”这一吉兆为灵感源泉，特此创意开发出“故宫瑞兽吐宝鼠”系列产品。

吐宝鼠在藏传佛教中是财神的誓言物，不管吃什么都会化为摩尼宝珠从口中吐出来，是取之不尽用之不竭的聚宝源泉，是带来事业兴盛、财富丰润的瑞兽。此次亮相故宫正值2020农历金鼠年的将近，其“消除穷困、增广财源”的美好寓意深受公众喜爱，在一年一度的“紫禁城里过大年”迎新活动中大放异彩。吐宝鼠作为佛教文化和吉祥文化的载体，协同文创产业发展，已成为故宫博物院又一重量级“IP”。

“故宫瑞兽吐宝鼠”一月一日全网首发，当日就销量过万，实在是业界的神话。其实这一现象的背后，是“文化+工艺+匠心+渠道”的综合推力，当然还有品牌力的加持。

再来看“吐宝鼠”，其取材于西藏扎什伦布寺和北京故宫珍藏的吐宝鼠形象，秉承故宫“瑞兽系列”产品设计理念和品质要求，汲取宫廷制金灵感和扎寺唐卡艺术，用现代时尚语言艺术演绎吐宝鼠瑞兽形象，将中华文化上下五千年所赋予的吉祥美好蕴含其中，护佑每位有缘人“招财纳福，富贵吉祥”，表达“金鼠迎吉”的美好寓意。

故宫出品，必属精品。而作为吐宝鼠贵金属首饰“正版”出品方，深圳粤豪珠宝早已获得故宫博物院和西藏扎什伦布寺联合IP授权，采用业界顶级工艺为“吐宝鼠”塑身。

值得深思的是，消费者都看懂了首饰的未来流行趋势，而我们行业内大多数人却还在迷茫。所以在这场行业洗牌变革中，创新研发力强、核心技术能力突出的珠宝企业，能够通过创新，产生新的工艺、风格、主题、IP等，形成技术保障下的“安全保护层”，占据竞争的主动权，抵御外部风险。