水贝“街霸”竟是“卖银”老板？原来很多人都没看懂......

深圳水贝，中国珠宝行业“半壁江山”式的存在，素有“全国最大的黄金珠宝产业集聚区”之美誉。而但凡在水贝呆过“7年之痒”以上的人，更是经历过一个有意思的事情，那就是水贝片区几条街的街铺商业业态几经变迁：

从各类饭店、杂货店、烟酒茶店......改成各家黄金、钻石、银饰等珠宝展厅，然后又陆续改回快餐店、火锅店、烧烤店、水果店......当然店租也是一路攀升，其中贝丽南路那家砂锅粥店的“天价”转让费，至今令人记忆深刻。

能坚守阵地留存至今者，可谓经历过“大风大浪”的行业“佼佼者”了，其中最抢眼的莫过于几家占据黄金地段的“卖银”展厅，规模（面积）够大，装修（灯光）够闪，业务（销售）够好（几乎就没有正常18：00点打过烊），故有人打趣说，“寸土寸金”的水贝真正的“街霸”竟是“卖yin”的，嘿嘿......

今天，我们来研究下中国的银饰产业都经历了什么。

银饰终端渠道拓展，道阻且长

近年来，包括中国在内的全球珠宝行业整体呈现下滑趋势，伴随着年轻一代消费群体消费习惯的改变，也倒逼着国内珠宝行业进入转型升级期，以适应当下消费者的情感诉求与品质需求。

当何去何从成为困惑很多珠宝企业主的头号问题时，“快时尚”时代的到来则犹如一剂良药，给行业带来了新的希望！于是在珠宝品类中，最能体现“快时尚”的银饰类产品，被一批具备“远见卓识”的老板们瞄准了市场的巨大潜力。

为了快速抢占市场份额，一批银饰品牌纷纷通过加盟连锁的方式，的确在短期内“跑马圈地”业绩超然。但是，银饰零售由于单价较低门槛不高，导致终端市场鱼龙混杂参差不齐，各大银饰品牌招商加盟遭遇发展瓶颈，终端渠道拓展之路日益艰难。

制造批发，风生水起

作为单一品类的银饰一旦无法区隔品牌优势，似乎不足以支撑起一个独立店铺，银饰品牌实体店招商加盟变得越来越难。

而依托珠宝全品类零售店的综合竞争力，客单价便宜款式丰富的银饰品，成为店铺促销引流担当，各大珠宝品牌的银饰柜台倒不缺顾客。

由此溯源，银饰制造批发需求仍然逐年上涨。

市场总是在优胜劣汰中往前发展。这些年我们也看到了众多银饰品牌的崛起与陨落。

但是那些秉承匠艺初心，不盲目跟风，愿意自建团队不断提高研发、设计、工艺以及服务水平的银饰批发制造企业，因积极打通与实力品牌及二级批发商指定供应商模式，从而获得了规模化长足发展。

于是我们看到水贝街头某银饰批发展厅盛大乔迁，某银饰品牌从百来平的展厅扩大至上千平，水贝最好的“码头”也都被银饰企业占据。

质量为本,匠艺初心—康琪儿珠宝

位于水贝二路的康琪儿银饰，拥有近千平米的大型银饰批发展厅，货品种类丰富而齐全，包括手镯、耳饰、项链、手链、戒指等；产品库存量大，其中银手镯的销量在行业内遥遥领先。

据了解，成立于2007年的康琪儿银饰，是一家主营银饰产品，以生产加工、批发零售、进出口及品牌连锁经营为主的综合性珠宝企业。

公司专注珠宝首饰的研发与生产，以非凡的创新能力打造至臻银饰产品，引领快时尚潮流。诚信经营、视产品质量为生命线，视客户利益和消费者需求为首位，是康琪儿银饰始终秉持的“初心”。

为追求产品品质，从严格选材到严控每一道设计和工艺流程，康琪儿始终坚持工匠精神，坚守“以产品做代言”的理念，将更多资金投向生产、设计和服务，以质量过硬的产品赢得市场赞誉。

由此，公司荣获了中国著名品牌，中国珠宝行业十佳名优品牌，质量、服务、信誉AAA企业，国家免检产品等众多殊荣。

产品市场化，品牌价值化 未来更可期

深耕银饰市场十二年的康琪儿，凭借深厚的企业文化、卓越的产品品质、科学的管理体系、专业的研发团队、先进的设计理念、优质的客户服务，近年来在国内竞争激烈的金银珠宝市场取得了骄人的成绩，与大陆230个城市及5000多家客户建立业务往来，成为多家知名珠宝品牌的指定供应商。

从传统的货品类批发，实现向品牌服务整个链条升级，从看得见的产品到看不见的服务发展，从费尽口舌向微薄的产品要利润到向品牌要利润和向服务要利润，成为品牌向终端输出服务、输出价值、输出体验的重要部分，成为品牌货品下沉、服务下沉、组织下沉的重要环节，以制造批发为主的康琪儿银饰，完成了重要的角色转换，让合作品牌商高度重视和信赖，从而达到制造端与品牌端的优势互补，共生共赢。

如何把银饰品制造批发做得更高级？康琪儿银饰为我们提供了更多的思考。正如康琪儿总经理杨隆鸣所言：“康琪儿人始终秉承忠诚、爱岗、敬业、准时、细节、诚信的行为准则，立志于把公司打造成为国内领先、全国范围内具有影响力的银饰供应商和品牌运营商。”