破解珠宝门店淡季不淡的秘诀!只用一招惊醒无数店老板!

6月已中旬,天气燥热各地竟伴随暴雨来袭。中美贸易战仍在如火如荼,特朗普“关税威胁”也仍在乐此不疲,黄金价格继续保持波云诡谲,国人“消费疲软”非一日之“功”,制造业改革势在必行,实体零售苦不堪言。

实体门店的痛点与拐点

零售业有句俗话说:“七死八活九抬头,金九银十不用愁”。我们知道,实体零售的淡季通常要到七、八月,但也许今年的淡季来得比往年要更早。

每到销售淡季,许多珠宝门店都是“刀枪入库,马放南山”,促销也不搞了,广告也不宣传了,一副偃旗息鼓,放任自流的姿态。因为搞了也是“白搞”,浪费人力财力而已,终究也吸引不了几个顾客进店,多卖几件货也是不痛不痒,解决不了根本问题。

那么,在淡季到来之际,市场真的没有潜力可挖了吗?珠宝门店如何借力使力、开动脑筋,在淡季中提高门店的销售业绩甚至实现会员裂变呢?是问题!也不是问题!

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珠宝巨头应对淡季有战略

小编日前有幸参加在福建古田这片中国革命的红色圣地上,由国内A股上市公司爱迪尔珠宝举行的第十三届总裁峰会,为期两天(6月1日--2日)的日程,既有全体与会者身着红军服户外拉链壮阔的行军体验;也有央视名家、中国军事科学院研究员、毛新宇的博士生导师江英大校的《毛泽东智慧与企业经营管理》沉淀式学习,还有南京大学文学院教授、中国辞赋学会会长许结老师的《老子人生哲学与智慧》灵魂式启迪;以及极具浓郁客家文化特色的文艺汇演等等。

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同时,“成功从这里开始,胜利从这里走来”的爱迪尔珠宝誓师大会,不仅为现场每一个爱迪尔人注入了新的能量,与会嘉宾也同样感受到了正气昂扬的斗志,以及对未来的美好期待---吾之所向,一往无前,愈挫愈勇,再接再厉,活在有明天的当下!

随着爱迪尔珠宝“大平台、多品牌、国际化”的大战略目标的号角吹响,作为爱迪尔珠宝集团战略合作伙伴“享桔商服”的亮相,成为现场众多珠宝零售商竞相称道与关注的亮点。

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“享桔”横空出世,致力打破珠宝门店“淡季更淡”的魔咒

先来看一组数据对比:

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投资太大,生意太差。20年前后,市场环境变化何其巨大!

2000年,电子商务兴起,造就了双11 万亿销售额,产生了1000万线上卖家;

2011年,微信的出现让微商迅速崛起,据统计,目前微商从业人员已达5000万人;

2015年,微商+电子商务产生了社交电商---一种基于社交拼团和裂变分享的新社交模式电商。2018年社交电商用户超过3亿。如3亿人都在用的拼多多、云集;

2016年1月,一个号称“不断自我迭代的零售创新进化的超级物种”--盒马鲜生第一家门店在上海开业,新零售时代开启

按照阿里报告的表述,新零售将区别于以往任何一次零售变革,它将通过数据与商业逻辑的深度结合,真正实现消费方式逆向牵引生产变革,将为传统零售业态插上数据的翅膀,优化资产配置,孵化新型零售物种,重塑价值链,创造高效企业,引领消费升级,催生新型服务商,并形成零售新业态。

零售业在新零售变革之下,又演化了一种新的零售方式---“社交新零售”,这是继马云提出新零售之后的又一个产物。社交网络的高度成熟,不仅本身成为了互联网时代的基础设施,更使大众的消费习惯随之变化,进入后电商时代。移动端流量的入口、信息分发渠道变得更加多元化。

零售业态的变化,带来消费习惯的变化。传统门店的警醒已经不是要不要的问题,而是生死存亡的问题,因为消费群体被分流了,也就是:没人了!

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如何帮助传统珠宝门店获取客流?如何增加与消费群体的深度互动和情感链接?这些一直都是各大珠宝品牌都在探索和头痛的问题。

据了解,享桔商服独创的帮扶营销系统,实力帮扶终端开启珠宝零售新模式。 

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享桔以“共享珠宝”为切入点,以共享化、社交化关系进行新零售模型构建,赋能企业模式竞争,提升零售效率。通过天、地、人三网合一打造“圈子店商”珠宝门店,借助互联网工具,将门店、社群、平台有效结合,以会员裂变系统为核心帮扶终端门店引流到店,有效的解决了客流精准难、信任难和带动难的问题,为终端门店实现高效裂变和传播,从而建立庞大的会员基数。

正如享桔商学院院长卢璐女士在《享桔新零售平台发布说明会》上所说:“消费者需要什么,我们就给什么,而不是我们有什么,就给消费者什么”。为终端服务,成人达己,实现双赢,是享桔商服秉承的服务理念。

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享桔商服“首战”告捷,喜讯不断


现场意向客户100多位,企业公众号后台新增关注用户数据不断上涨,这就是享桔商服亮相峰会现场取得的骄人成绩。

践行社交新零售的享桔团队,将100多位意向合作客户做了点对点一对一跟踪联系,为意向合作客户更深入、更详细地讲解享桔平台的核心优势,对享桔关于帮扶终端门店的落地方案制定了负责人分工和推进流程。

方向正确,必定”星星之火,可以燎原“。

我们有理由相信,享桔也必定”成功从这里开始,胜利从这里走来“!


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