520节日营销大战花样百出 谁在引领品牌营销新势能?

一年一度的“520”,各大品牌纷纷借势这一热门节点开展节日营销,珠宝品牌也不例外,一时之间花样百出,可谓费尽心机。

当大多数品牌把视线放在蹭热度的告白海报和线上促销等常规战术上,小编却眼尖地发现,爱恋珠宝推出的“爱恋珠宝520宠爱节”主题营销活动——谢谢,这座城市有你!5月16日-5月27日期间,通过线上线下联动,引爆百城千店,让此次活动成为珠宝圈为数不多的经典节日营销案例,创造了品牌口碑与产品销售双丰收。 

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爱恋珠宝520宠爱节主海报

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爱恋珠宝终端门店氛围布置

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据了解,“爱恋珠宝520宠爱节”,是基于关注现代都市人群宠爱感缺失的现状,致力以爱恋,唤醒宠爱,引导大众勇于向身边人表达宠爱,收获宠爱。爱恋珠宝通过“谢谢,这座城市有你”为话题切入点,与年轻人展开了一场温情脉脉的情感互动,在全国近百个城市催生了一大波新粉丝。这一波珠宝圈案例级的吸睛事件,几乎承包了这个5月珠宝界的热点、话题与人气。

这一次,小编特别深入“爱恋珠宝”,独家揭秘:爱恋珠宝是如何将520宠爱节打造成热点营销事件的?

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四川电视台栏目主持人马晓惠、苟曼曼亲临活动现场体验

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走心的话题,引发大众自动传播

与博人眼球的520专属歌单、佛系少女扫楼等营销事件不同。“爱恋珠宝520宠爱节”选择以“谢谢,这座城市有你”这一带有温情的话题,针对现代都市人群宠爱感缺失的现状,提倡以爱恋唤醒宠爱,勇于向身边的人表达宠爱,收获宠爱。

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消费者踊跃参与爱恋珠宝520宠爱节活动

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爱恋珠宝此次活动话题,满足了当今社会的情感需求,直击大众的内心深处。爱恋珠宝力求通过温暖的话题让品牌与大众在情感端产生共鸣,当消费者对品牌形成情感认同时,其品牌所传递的价值观也就顺其自然的被大众所接受,所传播。重点是,此举不仅让用户在现场拍照打卡,还通过自发的UGC内容为活动带来多次交叉长尾传播。

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爱恋珠宝门店工作人员元气满满

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验式互动,爱恋珠宝收获满满好感度.

随着“体验式经济”的到来,“体验式营销”也在珠宝行业迅速开展。此次,“爱恋珠宝520宠爱节”,针对爱恋珠宝的粉丝们,开展了一系列精彩绝伦的体验式互动游戏。诸如“现场告白·大声说爱”等主题互动活动,通过巧妙设置的体验环节,引导受众亲自参与,勇于向身边的人表达宠爱和收获宠爱,从体验中获得认同感和宠爱感。

互动营销使得顾客与产品及企业品牌之间,能跟消费者产生特别的情感共鸣。此次“爱恋珠宝520宠爱节”的体验式互动,在线下百城千店获得良好的口碑,不仅使得参与的受众在内心需求得到满足,达成产品购买的同时,也会乐于将美好的体验经历主动向身边的家人、同事、朋友进行传播,从而为产品和企业增加口碑传播效能。 

专属定制“宠爱爆品”,用于终端吸客引流

通过话题与体验式互动,与消费者产生感情链接,爱恋珠宝随即推出全新产品系列,即为520宠爱节专属定制的“宠爱爆品”——【Just U.只宠你】。

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爱恋珠宝520特款定价策略上,实行全国统一零售价999元,寓意“只宠你,直至天长地久”。此外,由于消费者已与品牌达成了情感端的共鸣,其产品自然而然地与消费者产生了链接,消费者也从被动信息接收者成为了信息的主动分享者。看似简单的角度转变,却为爱恋珠宝的终端门店带来大量的精准流量。

从视觉表达到氛围营造,打出系列组合拳

当小编聚焦分析“爱恋珠宝520宠爱节”主题营销活动时,发现此次爱恋珠宝从品牌的角度做爱恋珠宝全网营销活动,并意在将520打造成爱恋珠宝品牌日。

此次活动,不论是从主题的选择,还是主题具有市场差异化的视觉传达上,以及终端整体的店铺装饰氛围营造和产品陈列等,爱恋珠宝均以“宠爱”这一情感链接为出发点,多方位地打出了一系列精彩的组合拳。试想当一个品牌,在你看到它的时候眼里浮现的不是产品,而是一种微妙的情感联系时,其实就意味着成功。

 360°整合全媒体传播,强化爱恋珠宝品牌印象

每一个成功的营销背后,都离不开强有力的传播策略。与其他品牌不同,爱恋珠宝在此轮Campaign中并没有采取大规模硬广投放等单一传播方式,而是选择整合多渠道媒体资源,以少博大,这也是爱恋珠宝品牌传播中的又一高明之作。

传播中爱恋珠宝通过与众不同的创意海报、裂变H5以及极富趣味性的系列TVC为成功营销打造了优质的内容基础素材。紧接着通过微博微信等社会化媒体实现了全网关注和热议,最大化传播声量。通过360°整合全媒体营销,逐层深入消费者认知,潜移默化的将品牌理念传递给了大众,巩固了品牌识别度及美誉度。 

一个事件之所以会成为焦点,一定是因为事件所体现的价值观与社会大众的价值观或深刻共鸣、或极度背离。

爱恋珠宝整合营销抓住了现代都市人群宠爱感缺失的痛点,通过以爱恋唤醒宠爱,引导大众勇于向身边人表达宠爱,收获宠爱,故而引起了大众的共鸣。

从情感到情怀,从情怀到信仰,爱恋珠宝这一次成功营销的背后,决不是简单的营销手段组合,而是符合爱恋珠宝品牌大理想的一次次营销模式的突破,也是品牌价值观的一次次成功传递。

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