世纪缘珠宝开一家火一家 他的秘诀是什么?

“开一家珠宝店很难,开一家赚钱的珠宝店更难”,这是很多珠宝同行的普遍看法。然而,就在很多人感觉珠宝生意难干的时候,贵州遵义的老吴,1月26日开了一家250平方的世纪缘旗舰店,又在5月25日,在遵义繁华的港澳广场和中华路商业街连开两家世纪缘珠宝店。

到底是什么让老吴能够一口气干了三家店呢?小编在采访他的时候,老吴说:简单的说,开世纪缘的店,开业排队到半夜,开了业,也从不缺客流。

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而世纪缘总经理王林告诉小编,珠宝加盟已经过了PK地段和面积的时代,现在进入营销为王时代,能帮助加盟商带客流才是王道。

那么今天小编就来揭秘,世纪缘是怎样为加盟商老吴操盘开店开业的……

开业就火爆,冒雨排队要进店

如今一条商业街上,珠宝店一家挨一家,珠宝老板们最怕的就是缺人,就说位于遵义最繁华商业区,中华路上的这家世纪缘品牌店,周围就被三四家珠宝店围绕,而遵义市3个辖区内就有60多家珠宝店,顾客要是不进你的店,你有再厉害的珠宝顾问,那也是巧妇难为无米之炊。

而今年1月26日,遵义地区第一家世纪缘开业的时候,那场面可以用 “火爆”两个字形容了,就连遵义世纪缘总裁吴总都说,“见过开业的时候人多,但没见过人那么多。”

开业的头几天里,店里爆满,还有很多人排到了外面,大家冒着小雨,忍着湿冷的天气,也要排队等着进店选货。这可把吴总高兴坏了,他说“人气高了,转化率就跟着上去了,最后的这个销售金额也是出乎我们的预想。”

能引客粘客,开一店火全城

先把人引到店里,珠宝顾问才有用武之地。如今已经不是守株待兔,等着顾客进店卖货的时代了,而是要主动出击,让顾客进门,珠宝营销的第一步,就是要引人进店。

提起世纪缘的营销,业内人士那是纷纷竖大拇指,就拿贵州遵义南京路商业区的这家世纪缘旗舰店来说,一个砍价方案,最后达到了20万的关注度,遵义三区的人口加起来也不过200万左右,可以说,除去老人小孩,遵义小一半的人都知晓了世纪缘。

不只让店开起来,更是让店火起来,世纪缘专业的团队,小到店面的设计装修,大到营销方案的落地,为遵义的吴总解决了后顾之忧,做到了开一家火一家,火一家再开两家。

异业大联盟,高销售与高转化

提起异业合作,遵义的吴建立总裁说,“以前觉得异业只是针对婚庆行业,但加盟世纪缘才知道,异业联盟是每一个行业都可以联盟”,小编深以为然,异业合作本身的目的就是打通行业间的隔断,分享渠道资源,只与婚庆异业合作,反倒是限制了客流量。

大多数做珠宝的老板都知道异业的重要性,但具体到异业合作上,又让老板犯了愁,怎么跑异业,怎么联系商家,怎么拓客?摆在老板们面前的问题,是不知道从什么地方下手。

遵义的吴建立总裁说“世纪缘他们的团队会带着我们去跑异业,去跟商家谈,是手把手教我们的”,小编听说,在世纪缘,一个店的异业销售能达到200万,转化率高达35%,还不用打一分钱的广告。

仪式感时代,抓住痛点与市场

在寸土寸金的商业街,吴总的三个珠宝店全部配备了婚纱求婚区,美甲手护区等这些传统珠宝店里没有的区域。当问及为什么配备这些区域时,吴总说“店员可以现场为新人主持求婚,这个仪式,是很有感染力的”。

因为进珠宝店的消费者,本身就是注重仪式感的人,而传统的珠宝店,仅仅满足了顾客购买珠宝的需求,没有满足顾客的仪式需求。这一个小小的仪式,精准的抓住了消费者的痛点,从而让世纪缘在遵义市区60多家珠宝门店中脱颖而出。

怎么才能从红海上岸?就是要别人没有,而你有,走差异化定位的路线。消费者在你这里感受到别的地方没有的体验,满足了没有被满足的需求,自然就能抓住他们的痛点,从而抓住市场,并建筑起有效的壁垒,从竞争红海上岸。


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