重塑中国元素的原创IP ——六瓣桃花“开运”篇

用IP为珠宝赋能成潮流

打造IP产品,各个行业都在念叨,珠宝行业也不例外。

近年来,在中国的“IP热”背景下,珠宝行业的IP意识已经觉醒,开始践行IP珠宝研发,从获取超级IP授权到打造原创IP专属珠宝系列,大小珠宝品牌竞相追逐。诸如如潮宏基的“哆啦A梦”系列、周大福“Hello Kitty”系列、周生生的“海贼王”系列、潘多拉“冰雪奇缘”系列等。 

IP珠宝昙花一现成常态

 纵然IP的固有热度,无疑将为产品本身添加耀目光环,起到事半功倍的效果。但实际上,我们综观珠宝市场却不难发现,IP珠宝产品昙花一现的多,经久不衰的少。

很多品牌借助火爆的影视剧进行产品植入或声称IP产品开发,却没有实现预期的销售业绩。也有很多品牌借助热点开发IP新品,结果热点转瞬即逝,产品还没铺开就偃旗息鼓了。

究其原因,.一是经典IP难拿到,另外,消费者也在逐步成熟、品位提升,不具备持之以恒IP能量的产品,总难以服众。 

中国珠宝原创IP 路在何方?

 IP是聚焦具体内容的文化,在形式上,它会精准地抓住特定的人群,并令其忠诚。因此,用IP给珠宝赋能,唯有当IP属性和产品属性达到和谐统一时,方能在市场上出类拔萃。那么,在这场IP大潮中,中国的珠宝IP的未来将走向何方?

高辨识度是高价值文化IP存在的关键载体。因而,如果能深度挖掘中国传统元素,建立并传承中国珠宝的品牌符号(植物、动物、图文),就有机会建立全球化的品牌,同时还能赢得对手(西方人)的尊重!

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 原创的IP产品开发,一定要学会文化符号寄生。换句话说,就是你的原创产品要寄生在承载人类美好情感的文化认知中。因深挖“桃花”这个中国传统元素,并将此元素融入到产品创意中,让“桃花”这个元素成为品牌的核心元素,它就是原创珠宝IP——“六瓣桃花”。

1) 原创IP获得最大自由度

相较于IP授权的诸多限制,宝诗亚打造的原创IP--六瓣桃花获得了最大的自由度,不仅可以按照季节、消费动态、行业趋势等多个影响元素,实时改变IP产品的开发方向。

原创IP可以长期的对自有IP进行培养与渗透,在消费群体中树立品牌化的印象,这与IP授权的周期性和暂时性截然不同,也是“六瓣桃花”能够长期聚势能,一经推出瞬间大火的重要原因。

(2“六瓣桃花”具有IP的稀缺特质

原创IP所具备的创意、设计、风格、价值主张等属性,也正是珠宝IP的核心要素。工艺甚至是设计都可以被模仿或超越,而IP才真正具有稀缺的性质。

常见的桃花是五瓣。六瓣桃花,大约百万朵桃花中里才会有一朵,十分罕见。它出现的概率,和两个人相爱的概率(0.000049)几乎一致。

六瓣桃花如此稀有和珍贵,它的出现预示着一种好运的开始,“开运”是六瓣桃花独有的情感表达! 

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(3)“六瓣桃花”具有IP的稀缺特质

在逐渐寻求打造创新IP的珠宝行业,桃花这一元素越来越多被运用到珠宝产品的设计和推广中。

可在行业内,我们却很少见到,有人能像宝诗亚这样真正的将“桃花”作为企业的象征,像梵克雅宝的四叶草、卡地亚的猎豹一样做到人尽皆知,成为品牌的代名词,融入到品牌的基因和文化中。

原创IP的影响力源自于品牌的超级符号,即产品的印记。而产品印记的外在表现就是它的识别性。

原创概念IP——“六瓣桃花”,首推“开运”等系列产品,以一颗心两个瓣,三颗心六个瓣,塑造“六瓣桃花”的品牌基因,让桃花成为女性青春年华的标识。

六瓣桃花戴,好运自然来!这句品牌超级话语也势必让“六瓣桃花”成为像梵克雅宝的四叶草、卡地亚的猎豹一样的广为人知。

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4)“六瓣桃花”满足中国人好运与永恒的情感需求

如果说梵克雅宝的“四叶草”是国际公认幸运的象征,对称的四瓣代表着健康、财富、爱情和荣誉。那么,“六瓣桃花”就是中国人“开运”的象征,其开运系列产品单独添加了“三颗心”的元素,一颗心两个瓣,其中“三颗心”表达圣洁、自由与永恒的含义,这也是符合中国人传统价值观中对圣洁爱情的向往,以及对自由和永恒爱情的渴望。 

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适应消费者需求,原创IP“六瓣桃花”持续塑造

 宝诗亚通过原创IP“六瓣桃花”的开发,用细分市场抢占小众和圈层。“六瓣桃花”从一诞生就受到了很多对“圣洁、自由和永恒”爱情充满向往的女性喜爱,美好寓意之外,它的优雅、简洁和百搭也是大家选择它的重要理由。

然而,无论是多么全面的原创IP,它所覆盖的人群和市场终究有限。因此在原创IP的传播过程中,企业需要针对产品受众群体进行有针对性的人群覆盖,针对他们的消费习惯、购买力、消费需求等因素设计互动环节,提高用户对原创IP的认同感。

此外,打造原创IP是持久战。每一个原创IP的成功都离不开全流程的设计,管理者要坚持IP运营规划不跑偏,“六瓣桃花”也不例外。唯有通过一个个媒介和市场的激活,以及有章可循的持续曝光,通过适应时代用户需求的调整,进行原创IP的持续塑造,道路漫长但未来可期。

六瓣桃花:原创中国  世界共享。

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