它是最年轻的高级珠宝品牌之一,却有一颗工匠心

珠宝市场的发展在2013年之后一时进入“冰河季”,当前国内珠宝行业传统的经营模式、产品设计以及营销渠道策略正面临着巨大的挑战。行业的低迷时期,也是行业变革的最佳推动时期。随着“互联网+”的快速发展,传统珠宝企业也在寻求突破,创造新的商业生态,以实现转型发展。

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2017年,中国珠宝市场开始步入复苏期。随着市场的回暖,消费者的需求亦变得越来越多样化。为结婚纪念市场而生的PERFECT MATCH派蜜珠宝顺势而生。

 

产品革命:黄铂金完美融合工艺

中国传统工艺观念中向来重视“材质”,出于对天然美质的推崇,派蜜珠宝掀起完美融合黄金、铂金的产品革命,追求多材质搭配带来的层次感和时尚性。如何将黄金、铂金完美熔合,是珠宝生产工艺领域的尚未突破的历史难题。因为铂金与黄金的熔点相差700摄氏度,温度和熔化程度极难精准控制,两种金属便难以实现贴合。而PERFECT MATCH派蜜珠宝经过三十年的技术沉淀,全球独创黄铂金熔合技术,第一次将黄金和铂金真正实现了无焊物理熔接,突破了这个历史难题。

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在设计上,PERFECT MATCH派蜜珠宝巧妙结合了爱丽丝梦游仙境的奇趣甜蜜与浪漫主义的巴洛克风格,让珠宝不再是简单的饰物,而是一件内涵无穷的艺术品。传统工艺的创新融合时尚潮流搭配的全新设计理念,不仅解决了钻饰材质单一、款式同质化的问题,更让PERFECT MATCH派蜜珠宝在一众珠宝品牌中脱颖而出。

 

消费升级:结婚纪念新市场

当前大多珠宝品牌都将“结婚”作为主要的消费场景,因此,婚庆市场成为了大部分珠宝品牌关注的主体市场。这种定位面临的问题是婚庆市场属于一次性消费,消费者与品牌之间后续关系较弱,连接度不够。当产品只能满足一个特写节点的需求时,品牌的市场规模就会受到限制。因此,对于珠宝行业而言,如何打破单一化的消费场景,成为转型和创新的重要方向。

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因此,PERFECT MATCH派蜜珠宝定位于结婚纪念市场,由刚性的婚庆消费向情感消费进行延展,以此来延续品牌的生命周期。PERFECT MATCH派蜜珠宝围绕新兴中产阶级对于纪念日仪式感的需求来进行产品的创新,无论你是新婚燕尔的纸婚纪念,还是相濡以沫的锡婚纪念,亦或是风雨同舟的金婚,都能找到一款PERFECT MATCH派蜜珠宝纪念戒来铭记此刻。

 

品牌加速:数字营销新能力

在这个数字化时代,数据分析能力是核心竞争力。PERFECT MATCH派蜜珠宝首家品牌旗舰店入驻深圳水贝金展珠宝广场时,之所以选择微信朋友圈广告作为主要投放渠道,看重的是便是朋友圈广告的数据能力能使品牌更加贴近用户需求,帮助品牌将数据转化的价值触达用户。

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PERFECT MATCH派蜜珠宝水贝旗舰店开业的节点之下,此条广告运用朋友圈广告强关系链和互动属性的独特优势,精准定向旗舰店附近5公里范围内的18-45岁常驻客流进行广告推送,吸引客流到店。最后广告收效颇佳,三天时间曝光50万次,外层视频点击率高达6%,到店客流增加67%,点燃了水贝珠宝圈关系链,互动反响热烈,为派蜜品牌新店开业赢得更多消费者的关注度与好感。

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在微信这个亿级平台流量的高曝光下,配合社交行为、支付消费数据加持的精准投放为PERFECT MATCH派蜜珠宝赢得的是流量和收入的双重提升。未来PERFECT MATCH派蜜珠宝的移动社交广告将不再只是单纯的展示,而是整合内容营销、场景营销、技术能力以及互动娱乐的全新推广模式,场景化的推送在保证用户体验的同时能够达成精准营销。

抢占C位:全新零售时代来临


1. 颜值即正义


作为年轻一代的消费者,90后年轻人购买珠宝首饰首选项是外观颜值。他们选择珠宝时不再过度看重品牌,而更加重视产品本身的外观设计是否是合乎自己心意,同时也特别在意产品背后的情感故事。


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PERFECT MATCH派蜜珠宝设计团队的数十位国内外珠宝设计师,都长期身处米兰、巴黎、东京等时尚中心,实时掌握着珠宝的流行趋势以及流行元素。在这样时尚大环境陶冶下诞生的派蜜珠宝,将精准把握消费者细腻的心理并敏锐洞察珠宝发展趋势,以走心的设计、极致的匠心,打造一件件珠宝珍品,期望打动并融入消费者的心灵,传播爱与美。

2. 管家式贴心服务

派蜜珠宝会为每一位用户建立起详细的个人档案,从行为特征、喜好特征到消费特征,为用户提供选定、鉴定、推荐的“一对一锁定式管家服务”。在每一个结婚纪念日到来之前,都将收到派蜜管家的贴心提醒和礼物推荐。派蜜管家会定期为会员们举办各式各样的线下活动,比如珠宝赏鉴、珠宝饰品搭配等。除了与珠宝相关的活动外,也会邀请其他生活领域的专家达人,与会员分享他们所感兴趣的话题。

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3. 潮玩珠宝任性戴

在大数据、参与感的互联网体验时代,派蜜珠宝充分重视网络渗透对人们生活方式的颠覆性改变。在实际运营中,利用时下全新的互联网技术和自身在珠宝行业积累的优势资源,全方位整合“线上+线下+移动端”资源,在黄金地段开设线下旗舰体验店。每一位客户都可以选择到店免费试戴,体验钻石套戒随心搭。


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4. 个性化定制


私人订制已经成为了一种主流消费趋向,得益于强大的设计和加工优势,私人订制成为派蜜珠宝的一张王牌。派蜜珠宝拥有一套完善的设计流程。在顾客进行产品订制的过程中,设计师会对顾客进行深入的交流,了解其对产品的要求,同时结合顾客的气质形象等因素为其提供合理化的定制建议,最终确定定制方案。此外,派蜜珠宝还有精湛的制作设备以及精良技术,将定制方案完美地转化成个性化的珠宝饰品。


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为结婚纪念而生,给世界带来甜蜜

为结婚纪念而生,给世界带来甜蜜PERFECT MATCH派蜜珠宝将一直秉承的品牌理念。当下很多行业都面临年轻人市场的崛起,以及互联网语境带来的传播环境的变革,对于珠宝行业而言,未来更需要打破边界,大胆创新PERFECT MATCH派蜜珠宝在珠宝行业开启了婚庆市场的结婚纪念时代,未来更将步向国际珠宝的舞台,让结婚纪念仪式成为年轻人的时尚生活方式。



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