珠宝并购潮下,这家企业才是真正的弄潮儿

 

时间进入5月末,上市公司年报披露季基本结束。从A股14家黄金珠宝上市公司公布的2017年年报看,在经历了2016年的寒冬期之后,国内珠宝黄金首饰销售确实有所回暖。有业内人士认为:珠宝上市公司2017年报算是喜忧掺半,整体业绩回暖大船仍难调头。

 

国际珠宝高端品牌大多都是自营渠道,而A股珠宝上市公司则大多采用经销或加盟模式,同时缺乏高附加值的设计及品牌溢价,这也导致该板块整体毛利率不高。

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急求转型大船待调头

 

目前,在A股相关珠宝上市公司中,潮宏基主要以自营为主,而周大生、东方金钰、金一文化、爱迪尔、明牌珠宝、老凤祥等都是加盟店比较多,其中,周大生加盟店达2561家、老凤祥1407家,爱迪尔接近1000家。

 

而现在的黄金珠宝行业各个公司也在寻求更多可能性。目前,珠宝首饰运营主要可归类为三种模式:一是以生产、加工为主的珠宝首饰加工企业,该类企业规模较小,主要为珠宝产业集群基地的中小企业;二是集设计、生产和销售为一体的珠宝首饰企业,如老凤祥、潮宏基等,这类企业设计创新能力相对较强,营收排名也较靠前;三是重品牌、渠道建设和运营,比如周大生、爱迪尔等,该类企业需要很强的行业整合能力和运营效率,因其需要快速做到市场扩张和品牌价值提升。

 

此外,除了快速铺店更快占据市场,也有很多企业寻求外延式并购(相关案例寰球网曾做过很多深度报道,在此不再列举,可关注后续进展)。

 

企业并购是资本运作的主要方式,是企业实现快速扩张的重要途径。

 

纵观国际各行业巨头的发展过程,无一不是通过并购与合作,快速拓展核心业务,并积极往全产业链布局。而被上市公司并购,有人视为“嫁入豪门”,因为与上市公司“联姻”,标的公司可能获得更多的资源、资金,助力企业快速发展。而股市低落和企业经营环境变异,更引发了今天的并购热潮。

 

2017年3月5日,爱迪尔(股票代码:002740)披露重组预案,拟通过支付现金2.55亿元的方式,收购大盘珠宝(嘉华婚爱珠宝)51%的股权(总估值5亿元整)。

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深圳市大盘珠宝首饰有限责任公司成立于2006年,是深圳市第一家专业的珠宝品牌运营公司,更是深圳市第一家股份制的珠宝公司,其前身是香港嘉华珠宝有限公司,旗下运营着“嘉华婚爱珠宝”品牌。


这起并购于去年4月正式完成,从大盘珠宝去年的财务表现来看,这是一起成功的并购案。大盘珠宝(以下简称“嘉华珠宝”)也成为爱迪尔上市后第一个并购成功的公司和子品牌。


财务数据显示,嘉华珠宝2015年实现营收和净利润分别为1.76亿元、亏损197.38万元,截至2015年12月31日所有者权益为8303.73万元;2016年实现营收和净利润分别为3.84亿元、2537.62万元,截至2016年12月31日所有者权益为1.68亿元。收购前后嘉华珠宝即实现了飞速增长。2017年大盘珠宝实现营业收入5.71亿元,同比增长48.7%;净利润4395.07万元,同比增长73.2%。

 

对于爱迪尔方面,收购嘉华珠宝乃整合行业资源,巩固全国性零售渠道的运营推广能力。此举进一步拓展了主营业务,对公司的盈利能力与整体业绩提高有明显推动作用。

 

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上市公司重点零售业开闭店情况(数据来源:公司年报、招商证券)

(其中黄金珠宝类企业在2017年持续扩张,新开门店306家,同比增长36.6%)


随着合并利好消息的不断传出,也有助于爱迪尔并购千年珠宝与蜀茂钻石(来自2017年11月26日晚间公告,公司拟通过发行股份及支付现金的方式,合计作价16亿元,购买千年珠宝100%股权和蜀茂钻石100%股权)。

 

而更另市场惊叹的是,并购后的嘉华珠宝不惧终端销售疲软,仅用了一年时间,“中国新娘”经销门店数量达到1300+,单品类“囍印”产品销量突破2亿元,成为2017年当之无愧的珠宝单品类销量冠军。这样的成绩单,个别上市公司都自叹不如---


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快速扩张的野心


嘉华珠宝通过加盟连锁的方式快速扩大市场份额,以建立“中国婚爱珠宝第一品牌”为目标,并通过上市融资的方式打下基础,然后伺机进入国际市场,塑造“东方爱情文化”的代表和典范,把中国的珠宝艺术和爱情文化推向全世界,最终作为“新幸福哲学”的缔造者和倡导者,为世界人类历史文化创造新的价值!


旗下中国新娘风靡中国大江南北,销量节节攀升,站稳国内婚爱珠宝主流市场的同时,让其产品中的囍印概念深入人心。


在野心与梦想的激发下,快速扩张、全国布点、合纵连横,嘉华毫不掩饰自己的追求!

 

步步为营的谨慎


企业并购必须有明确的目标和宗旨,对并购后两企业的整合或共存关系必须要慎重处理。有些企业在并购后对整合操之过急,因而破坏了收购目标的价值。


被并购后的嘉华并没有丢失自己,一方面借助资本大力渠道扩张;一方面产品精耕细作,秉承“打造中国人喜爱的结婚钻戒,弘扬中华民族优良传统的婚姻爱情文化”的品牌使命,以“守护爱情”为品牌价值核心,向中国乃至全世界的婚爱人群提供高品质、高附加值、并能达到精神价值高度的珠宝首饰,即做“文化珠宝”,建设东方婚爱“文化品牌”。这一切并不是口号,而是实实在在从产品、包装、营销、渠道、服务等各个维度全面助攻品牌发展。


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2017年中国新娘推介会先后走过了全国的大江南北,从最北端的哈尔滨走到了最南端的海南,从最东端的上海走到了最西端的乌鲁木齐,一年时间中国新娘走过了全国的23个省份(含直辖市),正是这一步一个脚印的成长成就了中国新娘的辉煌。


2018年,嘉华婚爱珠宝将继续推出中国囍金、心花漾、幸福如意等新品,持续填充中国新娘品类产品结构,推出婚爱专区形象并完善专区产品结构以填补经销商货品结构缺失,持续完善嘉华婚爱珠宝品牌的品牌主张,进一步持续占领婚爱市场。

用嘉华珠宝董事长苏建明先生的话说:我们既要仰望星空,也要脚踏实地


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融资布局的智慧


在资本的加持下,嘉华婚爱珠宝从生态布局的横、纵向多维度全线加速发展,全国十八大省级运营机构(北京、天津、河北、广西、河南、陕西、云南、山东、安徽、四川、 重庆、贵州、湖北、湖南、甘肃、内蒙、新疆、海南)相继成立,抽丝剥茧打开局面。


2018年的目标是继已有的网点基础之上再突破2000家,使嘉华婚爱珠宝通达全国各地。

 

这是一个资本的时代。资深投融资专家、著名天使投资人周志轩老师说过一句话:“资本的智慧从来只被少数人拥有”。而嘉华婚爱珠宝的扩张版图上,借力资本、玩转资本,终会成为时代的弄潮儿。




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