一年一亿的销量,研发费用高达千万,这老板出手不凡且隐身水贝


最近金展珠宝广场四楼活动不断,可谓是精彩纷呈。其实也不仅仅是最近的事,或者说最近一年来,各种形式各种规格的企业活动或行业活动都首选这里,除了得天独厚的地理位置,还因为东家--金展珠宝广场给与每一个选择这里的商家的全力配合,无论是场地布置还是活动形式,把规格变成了一种逼格。

 

位于金展四楼的百年宝诚,坐拥风水宝地,可谓八面来财。据说卖“银”卖到年销售额过亿,小编仰慕不已,故特别采访了百年宝诚CEO罗恒先生,想探究背后有什么惊人秘密。

 

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罗总说:我给百年宝诚的定义不是一家珠宝公司,我更愿意你说我们是一家设计研发机构。因为---

 

宝诚每年花在设计研发上的费用高达千万,每个月面世的原创产品高峰可达200件,并力求每一件出自宝诚的产品都以原创为基点,以市场适销为目标。作为一家创新型公司,宝诚花在研发上的费用真是甩出同行几条街了。如此高昂的研发费用并不是公司的负担,相反成就了宝诚今日的线上同品类霸主地位。同行公司5%的爆品率,宝诚爆品率基本可以做到50%-80%。


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不重视用户数据的的CEO,不是好的产品经理。


罗总给自己的定位只是公司的一名“产品经理”,他每天有一半以上时间会待在工厂潜心研究。在宝诚,中国技艺(如景泰蓝、掐丝、金漆镶嵌、玉雕等)的传承与创新发挥的淋漓尽致。

 

好的产品会说话。通过产品与消费者对话是罗总对产品的最佳诠释。比如宝诚的很多产品,既从外观上符合消费者的审美,更从内部细节设计上捕捉购买者的潜在诉求。为了产品达到个人独享与彰显外在这种外延与内涵的完美统一,经常会因此增加各项成本,但罗总认为:值!事实证明消费者也愿意为此买单。


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一切从产品出发,而产品开发基于用户数据的积累。自2010年起罗老板开始互联网端布局,2013年宝诚旗舰店天猫双十一全饰品类目排名第一;2014年获天猫平台珠宝饰品线上品牌第一名;2015年天猫双十一宝诚旗舰店手镯类排名第一,百年宝诚旗舰店排名第三。多年的互联网运营,让罗老板积累了大量用户画像与购买偏好,这些数据被用来指导公司新品研发方向。

 

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罗老板的十五年规划,第一个五年已经顺利完成(成为线上最大最好的珠宝类品牌),第二个五年计划即线下产业链布局正在有序进展,第三个五年计划是走出国门走向国际。无论研发设计,还是生产销售,罗总的全产业链布局都睿智而稳健,走向世界相信只是时间问题。

选择金展作为进军水贝的大本营,罗总这样说:水贝是中国珠宝最聚焦的地方,而金展是水贝的中心,其地标性不仅仅在地理位置,各项服务配套均属水贝各物业中最高档最完善。最主要跟二哥(耿波)一见如故,价值观高度吻合。看一个物业好坏,细节处见真章。这里的展厅就算不关门也不用担心小偷或不良之人,他们的保安几乎24小时都守在你家门口。除了安保,洗手间、电梯间、露天花园等卫生、设施也都媲美五星级酒店服务了。    

    

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罗老板的市场嗅觉在于善于把握每一个最佳时机。比如选择依托互联网发力,比如选择进驻水贝的时间,比如选择金展作为水贝的大本营,比如三楼的展厅四楼的办公。为了迎合金展如期开业,罗老板的第二个五年计划节奏硬是快了半年(原本是计划17年8/9月份进驻水贝的)。

 

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罗总给宝诚的价值观定位是:唯信任,难辜负!这也是每一个宝诚人对用户的承诺。经历百年的宝诚,用信仰撑起了更为广阔的未来!



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