新零售变革下的珠宝蓝海——专访隶源基CEO曲振


今年年初,隶源基首饰(深圳)股份有限公司与水贝传媒就“水贝智慧云”项目达成战略合作。历经17年的经营和建设,隶源基营销网络遍布全国20多个省、自治区和直辖市,与2800多家珠宝公司、店铺及批发商建立了长期合作关系。作为老牌资深珠宝企业,是什么机缘让隶源基选择了“水贝智慧云”?对于大数据赋能珠宝零售,隶源基有着怎样的布局?为此我们有幸采访到了隶源基CEO曲振先生,一同探讨了关于珠宝行业的现状与未来!


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隶源基首饰(深圳)股份有限公司CEO曲振


经营思维要跟上行业变革


中国的珠宝行业经历较短,相比欧美百余年的品牌沉淀,还存在着很大的差距。目前,整个珠宝行业对于品牌的打造,以及珠宝文化的挖掘还不够深入。传统的经营模式比较单一,产品的差异化不足。2017年开始,互联网的发展进入到了新的态势,并逐步深入各行各业,面对消费者个性化诉求的日益更新,珠宝企业面临着升级转型。如何更好的适应互联网生态下的生存和变革,成为珠宝经营者在运营模式、产品优化和大数据指引方面思考的关键问题。


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采访中,曲总说:“随着十九大的召开,国家将出台一系列的政策扶持实体经济的发展,其中互联网服务实体经济将成为未来一个重要的趋势。水贝珠宝圈从来不缺乏拥有战略眼光、哲学理念和实战经验的经营者,缺乏的是拥有互联网思维,结合互联网运用,把握互联网趋势的良好氛围和分享机制。互联网给珠宝行业带来的变革将不可逆转,面对这种形势,如何帮助企业在差异化中找到长效发展的办法,唯有改变思维模式,迎接互联网时代的到来,认清互联网下的业态特点,用有效的互联网工具,达到最终的目的,“水贝智慧云”借助腾讯云大数据赋能珠宝零售门店,用互联网思维整合线上线下资源,带动门店服务提升和业绩增长,是一个非常前瞻务实的互联网工具。”


多元化运营提升企业实力


隶源基曾经做过一次市场调查,数据充分说明了品牌公信力的重要性,考虑到产品的真假、售后、商家实力等等方面,消费者的购买行为从线上到线下,分成了不同的层面。因此珠宝企业也需要用多元化的思维,充分考虑消费者的诉求点。而不是单一的做什么活动?花多少钱?要什么效果?珠宝零售的三个关键点在于产品本身、营销平台和消费数据,三者缺一不可。


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未来生活中的人群,信息无处不在,有一个观点:产品成功的关键在于它占用用户的时间,曲总说:例如微信,从信息交流到资讯获取,每个人的行为模式都被剖析得如此精准,想不成功营销都很难。水贝智慧云利用腾讯云的大数据平台和庞大的社交体系,实现了珠宝零售精准销售战略。假如把商场比作战场,以前的步兵都是盲目作战,对整体的战事没有全局性的了解。而现在通过大数据分析,形成有效的解决方案,相当于步兵们拿到了战略地图,不但可以展开前期的整体布局,还能实现“定点爆破”,缩短了作战时间,提高了作战效率,同时降低了作战成本。


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曲总表示,他非常欣赏和赞同水贝智慧云的战略定位和对趋势的把握。珠宝从业者也应该学会用多元化的经营理念,加强与消费者的粘性,提高客户满意度。将一个好的产品,放在一个合理的平台去精准运营,再通过大数据的反馈进行优化和调整,这种立体式闭环便是珠宝零售在互联网模式下形成的多元化新业态。


2016年隶源基正式挂牌新三板,成为资本市场的新兵。公司作为实力强劲、经验丰富的珠宝企业,未来将打造3000家智慧门店,同时旗下的TBL品牌,也将在产品的开发设计、渠道的管控能力、品牌的口碑树立等方面,结合水贝智慧云的科技力量,引领珠宝产业的升级转型。曲总说:珠宝互联网的蓝海拥有未知的生命气息和无限的商业空间,信息化社会才刚刚开始,我们都要利用互联网思维来认真思考,我们能给客户带来什么?


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